Менеджер по эффективным продажам

Если вы только пришли в нашу профессию и хотите изучить основы

Если вы хотите работать менеджером по продажам, но не знаете с чего начать

Если вы хотите обрести новые знания и навыки

Научитесь различать клиентов, по их типологии

поймете что для каждого нужно приложить разные усилия, чтобы совершить успешные продажи

Чем продажи в социальных сетях отличаются от обычных продаж


Чем продажи в мессенджерах отличаются от обычных продаж

Где и когда применяются холодные звонки

и как выходить на лицо принимающее решение

Научитесь справляться с возражениями в рамках работы с клиентами

Что нужно сказать клиенту, чтобы он совершил покупку

Программа курса
Модуль 1. Квалификация клиента
• анализ целевой аудитории;
• целевая аудитория по ABCXYZ;
• поиск базы; длина воронки;
• применяем уточняющие вопросы;
• тип бизнес процесса продаж;
• точки контакта в продажах;
• периодичность коммуникаций;
• этапы и система касаний для закрытия сделки.
Модуль 2.
Бизнес-процессы продаж
• виды продаж;
• этапы, длина и виды воронки продаж;
• конверсия в воронке продаж;
• типы бизнес процессов продаж;
• проблемные этапы в бизнес-процессе;
• причины влияющие на конверсию в воронке;
• автоматизация функций – CRM;
• методы работы с возражениями;
• технология СПИН.
Модуль 3.
Продажи: социальные сети
• интеграция с CRM;
• привлечения и удержания клиентов;
• плюсы и минусы использования, преимущества интеграции;
• ключевые правила и схемы работы;
• ошибки;
• установление контакта;
• выявление потребностей;
• техники;
• работа с возражениями.
Модуль 4.
Продажи: мессенджеры
• интеграция с CRM;
• привлечения и удержания клиентов;
• плюсы и минусы использования, преимущества интеграции;
• ключевые правила и схемы работы;
• ошибки;
• установление контакта;
• выявление потребностей;
• техники;
• работа с возражениями.
Модуль 5.
Технология холодных звонков
• цели холодного звонка;
• схема работы в CRM;
• структура работы с секретарем;
• методы работы с возражениями;
• техники закрыти;
• секреты телефонных продаж;
• вербальные/невербальные сигналы
Модуль 6.
Работа с возражениями
• состав возражения;
• виды возражений;
• алгоритмы и правила работы с возражениями;
• стандартные ошибки при работе с возражениями;
• профилактика возражений;
• способы обработки возражений;
• работа с аргументами
Модуль 7.
Презентация продукта
• цели презентации;
• этапы презентации;
• техника поднять ценность продукта;
• материальная/нематериальная ценности;
• упаковка продукта;
• техники презентации;
• аргументы;
• успешные кейсы;
• методики закрытия.
Модуль 8.
Работа в рознице
• схема бизнеса в рознице;
• виды розничного бизнеса;
• расчет конверсии;
• постановка планов в бизнесе;
• выявление потребностей;
• вход в воронку вопросов, техники;
• работы с возражениями;
• чек-лист работы в розничной точке;
• банк возражений;
• приемы увеличения среднего чека.
Модуль 9.
Работа с дистрибьюторами
• воронка по новым дилерам и текущим;
• виды дилерских продаж;
• ключевые отличия продаж;
• нормы конверсии в продажу;
• особенности постановки планов;
• система мотивации;
• система обучения
Сколько будут доступны материалы курса?

Все материалы доступны 35 дней после покупки курса.

Выдается сертификат после завершения курса?

Да.

Можно ли сразу работать после курса?

Можно начать работать даже во время прохождения курса. 

+7 921 332 97 46
+7 921 336 05 81
howtowork_help@mail.ru
How To Work, 2024
Политика конфиденциальности
ИП Петухов Михаил Вадимович
ОГРНИП: 318246800090885; ИНН: 245732955626
адрес: 190013, г. Санкт-Петербург, ул. Рузовская, д.5, лит. А, пом. 3-Н
Перезвоним и ответим на вопросы