Вам подходит этот курс, если

Если вы только пришли в нашу профессию и хотите изучить основы

Если вы хотите работать агентом по недвижимости, но не знаете с чего начать

Если вы хотите обрести новые знания и навыки

Что вы узнаете в ходе курса

Продавать недвижимость

Закрывать сделки в разных сферах: от коммерческой недвижимости до новостроек, проводить показы и «хоумстейджинг

Разбираться в законах

Следить за изменениями в законодательстве, нововведениями от застройщиков и банков

Вести переговоры

Понимать клиентов и находить к каждому подход, определять потребности и предлагать подходящие варианты

Искать клиентов

Привлекать заказчиков в социальных сетях и на профильных мероприятиях, вести маркетинг и рекламу

Оценивать недвижимость

Определять стоимость объекта с учётом разных факторов: местоположения, состояния, спроса на рынке

Рассчитывать бюджет

Разбираться в ипотечном кредитовании, процентных ставках и налоговых обязательствах

Программа курса

Модуль 1.
Изучение рынка недвижимости

• конструктив и старый фонд;
• дома сталинки;
• дома брежневки и хрущевки;
• постсоветское строительство;
• специфические объекты и комнаты;
• состояние объекта;
• инфраструктура и условия продажи;
• сравнительная оценка объекта

Модуль 2.
Подготовка объекта к продаже, поиск покупателя

• поиск клиентов. формирование клиентской базы;
• договора с клиентами;
• подготовка объекта к продаже и качество клиента;
• поиск покупателя объект недвижимости

Модуль 3.
Документы на объект недвижимости

• право собственности;
• продажа общей совместной и долевой собственности;
• опека и попечительство;
• совместное имущество супругов продажа;
• продажа объекта с непогашенной ипотекой;
• ограничение распоряжения объекта арестом;
• документы на объект недвижимости;
• денежные средства покупателя;
• возникновение права собственности

Модуль 4.
Проведение сделки купли- продажи

• алгоритм безопасных взаиморасчетов;
• алгоритмы подготовка сделки купли продажи объекта недвижимости;
• организация подписание ДКП;
• окончание сделки

Модуль 5.
Личный бренд агента по недвижимости в социальных сетях

• знакомство;
• продвижение личного бренда в социальных сетях;
• упаковка социальных сетей;
• продвижение в социальных сетях;
• телеграм;
• платные и бесплатные методы продвижения в телеграм;
• продвижение телеграм канала;
• нейросети;
• заключение

Модуль 6.
Особенности безопасной работы

• виды договоров, которые риэлторы используют в работе;
• важные пункты договора. этапы оказания услуг риэлтором;
• акт показа как доказательство оказанной услуги;
• страхование профессиональной ответственности риэлтора

Модуль 7.
Работа с возражениями

• как видит себя агент и как вас видит клиент;
• 5 этапов продаж;
• истинные и ложные возражения;
• техника “открытый вопрос";
• техника “да, а";
• техника "именно поэтому";
• техника "сравнение";
• техника "суммирование выгоды";
• техника “пуск"

Модуль 8.
Методы привлечения клиентов

• как перестать бояться делать холодные звонки

Модуль 9.
Загородная недвижимость

• статус земельного участка.
• правовой режим земель
• виды целевого использования. личное владение
• земли снт и онт
• состояние земельного участка
• приватизация земли и получение участков
• загородные дома
• оформление собственности на загородный дом
• загородная недвижимость как товар